И это будет продолжаться до тех пор, пока вы не полюбите сам процесс. Для этого надо уметь временно отключаться от желаемого результата и научиться ловить кайф от каждой минуты продажи. Представьте, что вы гуляете в прекрасном сосновом лесу, вокруг свежий воздух и вы просто идете. Вам надо придти из точки А в точку В. Когда вы просто гуляете, вы не думаете все время о точке В. Вы смотрите вокруг, вдыхаете воздух, наслаждаетесь и совсем не боитесь идти. А ваш результат — точка В — становится все ближе и ближе. И вы его достигаете не в страхе и в сомнениях, а с радостью, свободой и наслаждением от общения с новым человеком. Но, даже если нет наслаждения, есть только страх, все равно надо тренировать свою силу воли и идти.

Продажа страховых услуг: 10 принципов продаж в страховании

Как избавиться от страха и научиться продавать? . Начну с истории, которая произошла со мной 7 лет назад, в университете: На паре по психологии, лектор обратилась ко всей аудитории это была самая первая пара по психологии со словами: Поднимите руку, кто считает себя психологом. На этот вопрос аудитория отреагировала не совсем живо, из 90 человек подняли руку только

Техникам продаж и посвящен второй урок курса. лучший вариант для него, он окажется в кругу сомнений, мешающих завершению сделки. А вы поможете ему избавиться от страхов и принять окончательное решение.

Перейти к содержимому Есть тысячи книг о продажах. Новые и не очень. О холодных звонках и о тёплых. О постановке голоса и дикции. О визуализации и целях. О том, как правильно вставить наушник в ухо перед звонком и ещё не бог весть о чём… Но если у вас есть страх продаж, то ни одна из этих книг вам не поможет. Потому что читать книги о боксе и выйти на ринг — это совершенно разные вещи.

Для начала давайте разберёмся, откуда вообще возникает этот страх — страх продаж. Допустим, вы стучите в дверь к потенциальному клиенту, держа под мышкой образцы своего товара… Где-то в подсознании вы боитесь, что дверь откроет какой-нибудь неадекватный дядечка и спустит на вас собак. Окей, такой страх можно считать рациональным… хотя тут можно ещё и поспорить.

Но для наглядности будем считать, что подобный страх реален. Но о каком страхе может идти речь, когда вы сидите в своей квартире или в офисе и звоните клиенту по телефону? Что такого ужасного он может с вами сделать?

Как избавиться от комплексов, которые мешают жить Диагноз"комплекс неполноценности" входит в нашу жизнь незаметно. Как-то вдруг мы замечаем, что катастрофически отличаемся от других. Все нормальные люди среднего роста, а я вдруг оказываюсь либо"метром в кепке", либо"дылдой-жирафом". У всех есть друзья, а я - изгой. Все имеют красивую внешность, а у меня зубы растут вперед или нос слишком курносый.

Страх можно рассматривать и как своеобразный защитный механизм внутреннего «Я» личности. В коммуникативном аспекте исследования проблемы.

Почему мы боимся продавать и как можно преодолеть этот страх. Худшая Лучшая Итак, вы создали свой бизнес, у вас есть хороший офис и все необходимые офисные принадлежности, теперь вы можете получить товар и Но вы в холодном поту, вы боитесь, что придёт ваш первый клиент, и все пойдет не так! К сожалению, страх продаж явление, распространённое для владельцев бизнеса. Продажи совсем не то, чему нас учили в школе или показали наши родители. И поэтому весь процесс продаж нам чужд. В этой статье мы постараемся рассмотреть, откуда берётся этот страх и как его преодолеть.

Согласно одному из определений, страх это ложные сомнения нашего ума. Наши страхи живут в наших мыслях. Когда наши страхи охватывают нас, тогда мы ищем оправдания нашей боязни и нерешительности. С этими"блоками" стоящими на пути продаж, ваш бизнес никогда не поднимется! Именно поэтому вы должны победить эти страхи. Но сначала надо понять какие ваши главные страхи, возникающие в процессе продаж и как их можно преодолеть.

страхи менеджера по продажам

Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту.

Проблемы, мешающие продажам полиграфической продукции. Девушки из отдела продаж очень бойко общались со мно с клиентом.

Помочь другим преодолеть свои страхи, понять их, вот в чем заключается самая трудная часть вашей работы. Чтобы наладить сотрудничество, понять клиента вам просто необходимо научиться преодолевать этот страх. Ведь даже продавцы с большим опытом роботы имеют такие проблемы. Но как понять, чего именно боится покупатель? Вам нужно помочь клиенту перебороть этот невидимый барьер, чтобы наладить контакт, заполучить доверие.

Ведь теплые дружеские отношения, это залог плодотворного сотрудничества. Он ждет, что вы будете что-то ему предлагать, попытаетесь убедить в том, о чем он ничего не знает. Из-за того, что мы иногда не довольны результатами, сожалеем о содеянном, мы не хотим опять рисковать. Он может оспаривать оплату ваших услуг, ведь он видит перед собой, в первую очередь, человека, а не стены здания компании.

Человеку свойственно торговаться, он хочет сделать свою покупку максимально выгодной для себя. Иногда это может вызвать некоторые затруднения, ведь клиент может перенести принятие решения.

О страхе расширять бизнес...

Страх провала Есть вещи, которые преграждают вам путь к вашему личному успеху. Но только это не коварные конкуренты, не государство, которое строит козни, и не вселенская несправедливость. Все это, конечно, тоже существует, однако значение этих причин сильно преувеличивается. А вот распространенные страхи и сомнения… Их действительно можно назвать серийными убийцами человеческого успеха.

Внушающие страх мысли имеют различные очертания. Например, я знаю женщину, которая работала независимым агентом по продажам. избавиться от страха и беспокойства, мешающих вашему продвижению вперед.

Часто у человека перед его целью скрывается целая вереница страхов, мешающих достичь желаемого. Убирая один страх, человек немного продвигается, но потом всплывает новый. Так угашая страх за страхом можно легко и достаточно быстро прийти к своей цели. Проиллюстрирую этот механизм через клиентскую историю: Один мой очень мощный клиент - собственник среднего бизнеса, назовём его Алексей. Его бизнес хорошо работает, приносит доход, но сам клиент уже давно не доволен своей компанией, потому что чувствует желание ее расширить, масштабировать, запустить новые направления, увеличить объёмы производства, и как следствие, увеличить объёмы продаж и доходную часть.

Но как только он начинает думать об аренде новых помещений, закупке оборудования и об увеличении штата сотрудников, в его голове откуда-то появляются картинки негативного исхода событий: В индивидуальной терапии мы с ним выявили причины, которые запускают негативные сценарии и, конечно, страхи, мешающие раскрывать свой бизнес-потенциал и увеличивать доходы. На поверхности были страхи сделать ошибку, принять не верное решение, страх облажаться, потерять лицо перед конкурентами и партнёрами, и самый серьезный страх - это увидеть собственную никчемность и ничтожность.

Все это мы достаточно быстро проработали как на его личностном уровне, так и на первопричине. Первопричина, конечно, была из детства - отец клиента относился к сыну уничижительно. Фразы, которые он часто говорил: При этом сам отец работал трактористом и не был эталоном мужественности и силы.

Основные страхи потенциальных клиентов

Что произойдет на грядущих переговорах? Какую позицию займет клиент? Что делать с возражениями клиента? Все представленные вопросы формируют пространство неопределенности в работе продавца. Опытный продавец играючи справляется с представленными факторами, сохраняя пространство для свободы принимаемых решений, раскованность поведения.

Ощущение опасности и страх становятся скорее мобилизующими ресурсы спутниками опытного менеджера по продажам.

Если же у человека атрофируются социальные страхи, он становится Например, работая в продажах, необходимо избавляться от социальных страхов, диагностирует у подчиненных социальные страхи, мешающие работе.

Приглашаем менеджеров по продажам и специалистов по работе с клиентами 7 и 8 апреля на тренинг. Длительность обучения составляет 16 часов. Новости Новая программа тренинга на сплочение: Установки — это привычные реакции человека на предметы, себя, других людей; это заготовленные ответы о том, как надо правильно думать, делать, чувствовать, воспринимать. Это убеждения, которые человек с детства принял без доказательств. Установки, как правило, не осознаются людьми.

В то же время, они руководят всем поведением. Как я уже отметила, все установки закладываются в детстве под влиянием родителей. Давайте рассмотрим ряд популярных установок, которые выявляются в ходе тренингов по продажам. Когда инициатива ребенка доставляет родителям слишком много хлопот, они выбирают сделать ребенка послушным, подчиняемым, не отличающимся от других. Менеджер с такой установкой боится звонить клиентам, заниматься активным поиском, он боится демонстрировать поведение, отличающееся от его коллег.

Если другие менеджеры считают, что нужно сидеть и ждать звонков от клиентов, то и этот работник будет вести себя точно также, даже если считает эту модель неверной.

10 установок менеджера по продажам, которые мешают продавать

Поделиться Поделиться Твитнуть Страх публичных выступлений Людей, которые из-за панического страха избегают говорить на публике, психологи называют глоссофобами. Боязнь публичных выступлений занимает второе место в классификации фобий после страха смерти. Учёные установили, что у большого числа людей в процессе публичного выступления выделяется количество адреналина, соизмеримое с тем, что выделяется во время прыжка с парашютом.

Но все новое вызывает страх и это естественно. рассмотри 5 самых сильных страхов мешающих создать интернет-магазин. Но когда у вас пойдут продажи и вы почуствуете что магазин будет приносить.

Однако один случай оказался, как мне кажется, особым и заслуживающим упоминания в данной статье. В чем же кроится причина боязни некоторых менеджеров к продажам? До тех пор пока они ведут речь о предметах, не касающихся продажи, они не испытывают страх возможного ее срыва - вроде как ничего и не планируется. Иногда подобное поведение демонстрируют мужчины, не решающие познакомиться с очень красивой женщиной, потому что боятся получить отказ.

В итоге красавица остается одна. Им надоест слушать пустой разговор, и они уйдут, так и не дослушав подробный отчет о деятельности вашей компании. Если вам на практике приходилось сталкиваться с подобной ситуацией, то не отчаивайтесь — она достаточно легко разрешается: Прежде всего, постарайтесь следовать логике и уяснить, что отказ от покупки как таковой имеет право на существование. Рассмотрите эти неудачи как планомерные шаги к положительному для вас результату.

А для того, чтобы грамотно работать с Клиентами и совершать продажи, предлагаем посетить открытый тренинг эффективных продаж"Система 5". С уважением к Вам и Вашему бизнесу, Потёмкина Екатерина.

Брайан Трейси. Эффективные методы продаж

Большинство людей не очень-то любит прямые продажи. А холодные звонки становятся для многих настоящим кошмаром. Как преодолеть неприязнь к этому виду деятельности? Определяется привычными шаблонами поведения.

Другое важное препятствие, мешающее порой уверенно и успешно дви- .. Освобождение от страхов, предубеждений и стереотипов, внутренний по-.

Этот материал для тех, кто создает волшебство своими руками, но не знают, как превратить его в деньги. Сегодня поговорим о страхах, которые мешают нам обменивать на денежные знаки ту ценность, что мы делаем. Это означает, что ваш товар или услуга востребованы. Гораздо труднее входить на рынок, если никто не знает о том, что вы собираетесь делать. Значит, вы попали в прибыльную, хотя и конкурентную нишу.

Для того, чтобы не бояться конкуренции, вы должны понять, что вы — не продавец, а автор-исполнитель своего проекта.

Лучшая мотивация как победить страх